劍南春的“走心”營銷方案
發(fā)布日期：2022-4-26 16:33:44 訪問次數(shù)：1536
白酒新品上市真正的難點：
在白酒市場中，新品會在一個特定市場爆發(fā)，時間一般是在春季或者秋季，但凡是新品上市都需要一個持續(xù)穩(wěn)定的過程和合理有效的市場策略。一般對酒企而言，新品上市面臨最大難題不是鋪市，也不是新品的廣宣問題，而如何激發(fā)消費者購買欲望、快速產(chǎn)生動銷，才是關(guān)鍵難題。很多的白酒新品無論是原有的大品牌還是新品牌在傳統(tǒng)思路上基本都是陳列鋪市、打造店內(nèi)生動化、考慮終端的高利潤等，投入大量資源進(jìn)行狂轟亂炸，盡大量的人力物力財力去拓展酒品在市場中的占有率。政策支持力度主要對終端店刺激，沒有考慮到消費者，沒有對酒品的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行分析，所以盡管市場進(jìn)行覆蓋了，但是沒有使消費者產(chǎn)生購買的欲望，產(chǎn)生共情想要試飲的欲望，到最后新品市場難動銷或不動銷的局面就出現(xiàn)了。
你的新品營銷真的做對了嗎？與大多數(shù)酒企一樣，劍南春也會有這樣的困惑，那么它是怎么解決的呢？下面以今年春夏之交，劍南春新上市銀劍南為例，給大家分析一下劍南春在覆蓋市場的同時提高銷量的成功案例，在市場上和廣告策劃下的功夫：一物一碼
劍南春是中國傳統(tǒng)名酒，產(chǎn)于四川省綿竹市，因綿竹在唐代屬劍南道，故稱“劍南春”。綿竹釀酒歷史悠久，源遠(yuǎn)流長，酒文化特別豐富。從綿竹的史料和收藏的文物可以出，延續(xù)二千四百年的劍南春酒不僅是四川酒史的重要組成部分，也是我國珍貴的文化遺產(chǎn)，值得令人挖掘、研究。
在原有的歷史底蘊(yùn)和龐大客戶群體的基礎(chǔ)上，做的最新產(chǎn)品，在包裝上保持高貴，在廣告推廣上給客戶的體驗感更加的親民，方便簡易，兌獎快速，使得原有的客戶群體再次提高了復(fù)購率。
銀劍南包裝沿用劍南春尊貴大氣的設(shè)計風(fēng)格，口感既有濃郁古典的風(fēng)格，更有陳香優(yōu)雅口感綿軟順滑的特點，無論品質(zhì)還是外觀，相較之前都有了不同程度的提升，可見劍南春在產(chǎn)品體系上的戰(zhàn)略野心。
品牌定位升級
銀劍南最新代言人是口碑與實力兼具的著名演員——陳建斌，在多個影視劇中塑造了經(jīng)典的皇帝形象，與銀劍南品牌定位不謀而合。
清晰地點明了銀劍南作為劍南春皇家御酒的嫡系正統(tǒng)地位，而家宴酒的定位，讓這款酒具有了更加親民的氣質(zhì)，符合劍南春在這個市場原有的品牌形象。
營銷活動升級
一款高性價比高品質(zhì)的酒能幫助劍南春俘獲更多的消費者，而紅包的刺激則大大強(qiáng)化了消費者的轉(zhuǎn)化和留存，劍南春顯然更精準(zhǔn)地抓住了不同類型消費者的心理需求，特別推出了一系列紅包活動，以實實在在的福利回饋消費者，讓銀劍南成為百姓喝得起的好酒，成為大家都喜愛的美酒。銀劍南利用三重福利來激發(fā)終端消費者的購買欲望，從此營銷布局可看出劍南春的眼界和決心：
1、宴席贈酒福利：銀劍南通過宴會形式售出，消費者只要報備10桌以上的宴席，即可享受每桌贈送一瓶光瓶酒的福利；
2、瓶蓋回收返現(xiàn)金福利：消費者通過正規(guī)渠道購買銀劍南，可憑瓶蓋在購酒處享受5元/個的瓶蓋回收獎勵；
3、掃碼領(lǐng)紅包福利：銀劍南設(shè)置“掃蓋內(nèi)二維碼、微信領(lǐng)紅包”活動，打開瓶蓋后，微信掃描蓋內(nèi)二維碼，即可抽取紅包獎勵，綜合中獎率高達(dá)99%。
紅包福利多多
新品營銷的靈魂，是精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費者
劍南春這三重好禮的福利 ，與傳統(tǒng)營銷方式相比，的確能吸引不少消費者購買。除此之外，劍南春通過箱碼獎勵的引導(dǎo)和一物一碼互動營銷的人性化體驗，可快速建立與消費者之間的情感連接，消費者在購買產(chǎn)品的時候，不再是單調(diào)無趣，而是利用獎勵的形式，構(gòu)建品牌與消費者之間的雙向互動。這不同于傳統(tǒng)的一錘子買賣活動，一物一碼不但能將營銷獎勵精準(zhǔn)發(fā)放給消費者和還可以在客戶無感的情況下收集掃碼用戶的用戶畫像，還讓銷售場景更趨于人性化、個性化和娛樂化，
用好玩有趣的互動代替?zhèn)鹘y(tǒng)的單純買賣，用情懷綁定消費者，走進(jìn)消費者的心，劍南春有了這部分的客戶數(shù)據(jù)，為以后的運營策劃提供了更好的方向指引。
